随着生活质量的提高及二胎政策的开放,童装无疑成为一个快速成长的市场,近几年,受益于消费群体增长与消费习惯改变的双重推动,我国童装消费始终保持稳定增长,迎来空前繁荣。

在最近5年的发展趋势中,中小童装的增长率显著高于其他品类及行业整体,甚至出现了逆势上涨的趋势,明确了中国消费者对于童装中产品、品类、功能性等特征的认知和童装消费升级正在慢慢崛起,未来,中小童装也将保持高速增长。

稳重求胜的运营策略

春香童装店成立于2012年,在接触童装之前,春香阿姨南下打过工,在鞋厂工作的她嗅到了互联网电商的商机,于是便与自己的家人一起开了淘宝店,第一份线上生意是卖包,运营了一段时间后,考虑到市场前景及自己的经营兴趣,便果断放弃转战童装领域,对于童装,她热爱,她想要把高性价比的中小童装推广至全国。

对于春香阿姨来说,最看重的便是童装的品质,做工要讲究,品质要优质,价格要合适,对于中小童来说,既要穿的美,更要穿的舒适与安全。

经过8年的发展,春香童装从一家淘宝店发展成为多店铺运营,多年的经营打造出自己独特的运营模式——以回头客及口碑传播为主,大促活动为辅,不轻易搞活动,是稳中求胜的运营策略。

目前,春香家日均发货量在6000-10000单。

紧跟平台发展趋势

今年已经是淘宝直播发展的第二个年头,已经涌现出大量的优秀主播,有70%是淘宝商家主播,30%是专业主播,而春香家就是这70%中的其中之一。

淘宝直播刚兴起时,春香阿姨便开始试水直播了,第一场直播是自己亲自上场,近距离与妈妈粉丝互动,当时一头雾水的他们愣是自己摸索出了自己的直播风格。

“一定要搞直播”春香阿姨反复强调,对于平台的红利,要抓紧抓牢,站在风口上,猪都可以飞,紧跟平台政策准没错。

注重培养内部员工

春香家的员工基本是90后居多,以刚毕业初入社会的年轻人居多,春香阿姨说,她很喜欢培养小孩,她的愿景是希望年轻人过的幸福。

对于刚入社会的小朋友,需要学会的是一份耐心,一份坚持,一份努力,一份认真,只要认真去做,什么事情都可以做好。

在培养人方面,基本都是以老带新模式,师父和徒弟,师父手把手教徒弟,徒弟有错师父承担责任,无形中,双方都变得很仔细、谨慎、有责任心,同时也会减少错误的发生。

以未来的眼光,选择今天的合作

春香家目前的仓库有两层,面积将近6000平,即将搬到湖南的仓库也是很大的,未来将打造成一个产业生态链,服务更多童装商家,也扶持家乡的经济发展,一举两得。

在使用快麦ERP之前,春香家的仓库作业人数比较多,用快麦之后,只剩8个人,还是轮休制,每天只有6个人上班,量大时一人一天单件能发到5000件,多件能发到3000件,拣货不走回头路,效率很快。

仓库库存精准提升

在使用快麦ERP之前,库存是令人头疼的一件事情,由于库存混乱,导致供应商管理混乱,采购不精准,经常性缺货,导致订单积压,以此反复循环。

经过快麦ERP的实施工程师排查发现,造成库存混乱的主要原因是货品摆放随意,商品上架不规范,找货完全依赖PDA与个人记忆,造成数量极度不准。

经过分析与协商,仓库全部重新规划,进行仓库分区管理,大区域一货一位,小区域支持混放,避免重复与混乱,从源头把控数据的精准,哪怕是一个账号统一管理多个仓库,库存也能统一管理,库存精准了,员工也能更轻松。

仓库人员管理优化

对于春香家来说,仓库人员管理也是难题,以前是按件计员工个人绩效,波次可以自主选择,这样操作的弊端既让大家竞争,又会有失公允,极易造成只想拣多件或者订单多的波次,不想要少件的单,长此以往,管理成本高,管理低效。

经过快麦ERP的实施工程师建议,将会以小组为单位进行绩效管理,分组管理,且随机分配波次,让团队小伙伴彼此合作,彼此赋能,共同成长。

未来同发展

选择与快麦合作,春香阿姨表示除了实施团队好,销售认真负责外,最主要的是,快麦ERP灵活,仓库规划好之后,可以节省很多环节,让效率更快,还是上市企业,用的放心,未来发展也一定是节节攀升的,她喜欢与这样的企业合作,并表示,将把快麦的种子带到湖南,生根发芽,开花结果

无论是疫情防控还是经济上涨,春香家都打了漂亮的一仗,对此,春香阿姨表示,现在的社会很好,机会很多,时机把握好的同时还需要努力、坚持,稳步向前走。

对于快麦ERP的未来,春香阿姨说,希望我们的系统功能可以更完善,系统操作可以更简便,让像她这样没文化的人都可以快速上手操作,造福千万家仓库。

“赚钱没有巧,仓库要理好;仓库没理好,老板头要大。我们老板从来不管仓库,系统弄得好,上架上的好,不缺货,流程到位,仓库管理起来就很轻松了。”春香阿姨说。