免费体验
产品动态 >>  正文

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

发布时间: 2020-08-06 15:25:30

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

快麦ERP麋鹿

华东一区金衢片区

向阳战队

销售主管

麋鹿还未毕业便来到光云义乌分公司实习,对于她来说,做销售是一件水到渠成的事情,因为父母经商,让她觉得做销售是一件很有意思的事情,她也非常有天赋,不到一年的时间就从销售小白成长为向阳战队的主管。

锲而不舍之后就是成功

麋鹿入职九天便签下了自己的第一单,是一家以鲜花包材、永生花为主营业务的花材公司2011年开始做电商以来,便开创了鲜花包材品类新类目,不久便跃居行业类目TOP,并稳定经营至今,做到每年业绩涨幅120%以上,麋鹿回忆到,当时是和友商同时竞争,自己最后可以突破重围,一是自己勤奋,在员工上班前就到公司前等待,和各部门员工聊系统;二是自己诚实,实事求是的沟通,不虚张声势也不落井下石;三是自己的热情,当时年轻,有的就是一腔热血,正是这股冲劲感染了客户,成为了麋鹿打下江山的第一枪。

对于麋鹿来说,这一年多的销售之路是走得又顺又稳的,其原因在于自己对于这份工作的热爱以及团队的认可,对于麋鹿来说,她是一个自燃型人,自燃型人是不需要借助外力,可以自发自动的人,专注、执着、坚持、永不放弃。

细心是成功的制胜秘诀

在与客户的交谈中,麋鹿总能细心的发现客户的小爱好,比如有的客户喜欢喝可乐,下次拜访时,麋鹿就会带一瓶可乐过去;有的客户养宠物,麋鹿也会带些冻干过去;有些客户可能需要照顾孩子,她会留意很多育儿信息发给客户;用心都体现在这些日常细节里,这种价值的给予是无价的。

谈到为何会这么细心周到时,麋鹿说主要要训练自己的观察力和感知力,在与客户交谈之前可以多观察办公室的四周,老板的桌面陈列,留意交谈过程中的信息,针对性的提供个性回复,每一家客户的情况都不同,每一位老板的性格也不同,在谈单的过程中随机应变,随时调整才是王道。

销售的工作并不是一成不变的,也没有一套固定模板、固定公式,更多的需要大家多思多想,多总结多实践,在日常跑客户的过程中,总结经验,积累资源,拓宽眼界。

简单执行,坚持到底

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

麋鹿相信,无论做什么,简单执行,坚持到底就会走向成功,就像盖房子一样,地基打稳了才会有后面的万丈高楼,而销售自然而然也是在为自己的未来筑基,对于自己的从小白到主管的晋升之路,麋鹿总结了几个锦囊给大家:


01勤奋,是开启一切的钥匙

谁都不是一开始就有资源有客户的,对于刚入行的小白来说,要放平心态,多学习多请教多观察,看看前辈们是如何找资源的,跟着前辈去客户现场观摩谈单,多总结多思考多输出,最关键的是,自己多多跑客户,实践,是检验真理的唯一标准。

勤奋,是开启一切的钥匙,是突破现状的一块敲门砖,是抓住机会的一把竿,是走向成功的第一步。

02沟通,是撬动一切的基石

来到客户现场,不是马上找老板聊,而是去参观仓库,多聆听一线员工的心声,看看他们的整体流程,有没有需要改善的地方,想想自己可以提供什么帮助,再去找老板谈,这样成功率和精确度会高很多。

将心比心,老板们的时间都很宝贵,在最短的时间里有效沟通,对于双方来说,都是很舒服的一件事,所以前期沟通要到位,它是撬动一切的基石。

03成功,是捍卫一切的动力

销售的工作是很灵活很现实的,不会有人紧盯你的kpi,也不会有人去逼你,能否成功,全靠自己,最终结果会说话。

成功,是捍卫一切的动力,尽全力让自己成功,当我们体验到成功的感觉,就不会轻易让自己掉下去,整个自驱力都会非常强。

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

对于新团队的带领、新片区的起航,麋鹿充满信心与渴望,相信在麋鹿的带领下,大家会越来越稳,越来越强,撑起金衢一片天!

快麦ERP销售主管“麋鹿”访谈 | 细心是成功的制胜秘诀

最新发布
...
快麦ERP,直销铁军访谈:赤鹿-向着内心的目标,坚定前行
赤鹿是今年6月底毕业的职场新人,去年12月以实习生的身份加入光云,成为快麦ERP直销的一员,面对自己选择和所..
...
快麦ERP喊你来开团,快麦ERP快团团已累计绑新89人
快团团适合档口报货付款、私域流量变现、微信卖货、直播卖货、实体店团购、社区团购、微商开团、社区下单接..
...
8月,快麦ERP战报来啦,同比增长了263%
8月,快麦ERP战报来啦,同比增长了263%..
...
福利 | 快麦ERP携手快团团发福利啦
近日,拼多多推出了线下团购工具“快团团”,赋能社群团购业务,商家可以通过微信小程序“快团团”上传商品,发..
热文阅读
...
新功能上线!客户可以自助修改地址啦!
想必今天有不少商家收到了这个弹窗,小麦负责任的告诉大家,快麦ERP已经对接完成,只需大家过来申请,便可..
...
2018双十一告客户白皮书
一年一度的双十一已全面起航,为保障您平稳度过,快麦ERP团队将竭诚服务,共同见证大家创造新的历史时刻! ..
...
干货来了丨如何利用快麦ERP高效零出错的过大促
热闹的双十二圆满落幕,今年的年终大促完美收场,小麦也为大家总结了几个可以高效零出错过大促的方法 ..
...
疑难解答丨快麦ERP,你想知道的都在这里!
随着越来越多的商家知道我们快麦ERP,有一些共性的问题随之而来,这篇文章,小麦将收集到的问题一并回答了。..
随机推荐
新功能上线!客户可以自助修改地址啦!
想必今天有不少商家收到了这个弹窗,小麦负责任的告诉大家,快麦ERP已经对接完成,只需大家过来申请,便可..
快麦ERP联合阿里云、淘宝召开“双11专项保障大会”
11月6日,光云科技联合阿里云、淘宝双11专项保障大会在光云科技杭州总部召开,光云科技VP、研发总监、快麦..
快麦ERP标杆客户:女装十年口碑老店,羊毛衫类目头部-羊毛家
在使用快麦ERP之前,羊毛家的痛点问题是仓库混乱,岗位职责模糊,货品积压,成本高;在使用快麦ERP之后,实..
客户案例,义乌唐德,匠心下的销售奇迹
义乌唐德公司是一家以鲜花包材、永生花为主营业务的花材公司,2011年开始做电商以来,便开创了鲜花包材品类..