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活动回顾:电商新时代流量破局,三频共振引爆抖音直播

发布时间: 2021-04-30 17:42:41

4月26日,【乘势而上 共创未来】电商新时代流量破局在青岛即墨顺利开展,本次沙龙旨在为充分赋能青岛的电商商家,助力商家抢占流量新风口,快速发展。本次活动由资深抖音操盘大咖暮烟、快麦电商负责人川柏、快麦ERP山东总部负责人月朗为青岛的商家朋友带来精彩的分享。

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图:活动现场

活动现场,商家朋友早于开始时间很久就陆续来到现场,签到处热闹非凡,到场人数上百。在活动期间,商家朋友们更是因为精彩的分享内容全神贯注,拍照、笔记样样不少。

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图:活动现场互动&氛围

下面就看看本次活动带来了怎样的精彩内容。

Part1 暮烟分享《抖音电商流量玩法与机遇》

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图:资深抖音操盘大咖暮烟

此次分享,暮烟老师从现在许多电商商家对于抖音电商的错误认知切入,从两个方面进行展开讲解:抖音短视频击穿策略、三频共振引爆抖音直播。

抖音直播从启动到落地全流程

1.如何让短视频上热门:

  • 将最火爆的内容挖出来

  • 展现给真正的精准用户

  • 最大化抖音平台的利益

2.从 短视频→直播 的流量层层递进逻辑

  • 短视频内容只有产品,而且是能吸引用户的有趣的产品

  • 直播内容只有产品,快速唤起消费者购买欲的产品

  • 用户对产品满意,提升小店口碑分,小店服务度让消费者满意

3.让所有的用户在抖音直播间一次性爆发

  • 点击率- 直播间穿透 

  • 停留时长- 观众代入感 

  • 评论- 抓评互动,参与感 

  • 关注粉丝团- 主播信任值

  • 小黄车点击- 触发购买欲 

  • 下订单- 转化率核心价值

抖音女装短视频创作要点

短视频可以为直播间进行引流,有助于增加直播间流量。而且账号不开播时,也需要发布短视频,这是一个日常性的工作。

1.垂直于产品

电商类短频要聚焦产品本身,吸引精准电商购物粉。剧情,段子大可不必。

2.构建脚本

短视频内容不是想到什么就说什么,而是要编写脚本以合理规划台词、镜头视角、时长以充分展示出产品卖点。

3.拍摄/剪辑

拍摄/剪辑都要围绕脚本进行,拍摄时要注意画质、布景等要素,尽量给粉丝呈现一个精美的画面;剪辑时要注意剪去多余的片段,注意画面的衔接等。

Part2 川柏分享《电商新时代如何打造爆款》

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图:快麦电商负责人川柏

此次分享,川柏从新时代电商引入,为在场的商家重点分享了如何打造爆款的内容。

川柏以“什么是新时代电商”为切入点,以拼多多、抖音、快手、得无、小红书、爱库存等为例,对于现今主流平台的玩法及特点进行了讲解。并且引出了新时代电商的特点:流量内容化,人群细分化,产品差异化。

针对“如何打造爆款”这个点,川柏进行了展开讲解,分别从五个方面出发:

1.明确推广目的:很多商家做直通车推广就是希望能把免费搜索流量做起来,用超级推荐把手淘首页流量做起来,能帮助店铺付费拉动免费,提升免费流量比例

2.推广的核心准则:要么推广赚钱,要么获取到免费流量

3.什么情况会触发首页流量:

  • 店铺/商品人群特别精准

  • 极致的点击率,代表商品喜好度高

  • 收藏/加购/成交递增,一般在打造爆款的时候特别容易触发

4.选款测款快速打爆前提

  • 分析市场,市场容量要有

  • 对比自身,竞争力要够

  • 规划要做,不要动手蛮干最后发现干不动

  • 准备要足,各项指标到位再开始

5.直通车打造爆款

Part3 月朗分享
快麦ERP助力电商企业数智化改革》

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图:快麦ERP山东总部负责人月朗

月朗主要从三个内容进行了展开讲解:仓促规划的目的和重要性;仓储规划的原则;仓储规划的步骤和方法。

针对“仓储规划的目的和重要性”这个点而言,是每个电商商家都需要有的认知,很多商家对于仓储规划都是不完善的,会导致很多的问题,仓储利用率低、困存严重不准确、发货效率低下、错发漏发严重等等,这都是导致店铺无法快速发展的原因。仓储合理规划目的主要有两个方面,一方面是为了,节省成本,数据清晰,开元节流;另一方面为了提高仓库管理效率,应对618、双11等订单爆满的时间。现在活动很多,尤其是直播电商基本上直播就爆单,这就更加需要合理的仓储规划,才会事半功倍。

仓储规划原则主要有,产品相关性原则、产品同一性原则、隔离易混货品原则、先进先出原则、叠高原则、重量特性原则等等不同的原则,需要根据不同的店铺,不同的商品来进行规划,如果没有合理安排,都会导致仓库规划无效,而出现各种问题,阻碍店铺发展。

在这中间,也会涉及到许多的仓储规划步骤和方法,对于每一位电商卖家而言,都需要去进行相应的规划。

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